À Saint-Étienne comme partout en France, les honoraires d'agence immobilière sont libres. Chaque agence fixe son propre barème, ce qui explique des écarts parfois importants d'une enseigne à l'autre. Voici, sans détour, ce que vous devez savoir avant de signer un mandat.
Notre barème d'honoraires (mandat exclusif)
Chez L'Immobilier 42, nous appliquons un barème clair, forfaitaire jusqu'à 230 000 € puis dégressif au-delà. Pas de mauvaise surprise, pas de négociation opaque : le prix est le même pour tous.
| Prix du bien | Honoraires TTC (exclusif) | Exemple concret |
|---|---|---|
| Inférieur à 70 000 € | 6 500 € forfait | 60 000 € → 6 500 € |
| 70 000 € à 230 000 € | 9 000 € forfait | 150 000 € → 9 000 € |
| Supérieur à 230 000 € | 3,9 % | 300 000 € → 11 700 € |
Barème appliqué en mandat exclusif. Honoraires à la charge de l'acquéreur (prix affiché FAI = Frais d'Agence Inclus). Le vendeur perçoit le prix net vendeur, sans surprise.
Qui paie les frais d'agence ?
Dans plus de 80 % des mandats à Saint-Étienne, les honoraires sont à la charge du vendeur. C'est aussi le cas chez L'Immobilier 42 : le prix affiché sur les annonces (« FAI » = Frais d'Agence Inclus) est celui que l'acquéreur paie. Le vendeur, lui, reçoit le prix net vendeur.
L'avantage ? L'acquéreur emprunte sur le prix FAI et n'a pas à sortir cash les frais d'agence, ce qui fluidifie la vente.
Ce qui est inclus dans les honoraires
Un pourcentage peut paraître élevé, mais il couvre en réalité l'intégralité de la mission :
- Estimation professionnelle du bien (analyse de marché, comparatifs)
- Reportage photo professionnel + descriptif rédigé
- Diffusion sur les principaux portails (SeLoger, Leboncoin, Bien'ici, LogicImmo)
- Gestion des appels, mails et visites (économie de temps considérable)
- Filtrage et qualification des acquéreurs (solvabilité, sérieux du projet)
- Négociation du prix jusqu'à la meilleure offre
- Suivi juridique jusqu'à la signature chez le notaire
- Assurance responsabilité civile professionnelle
Peut-on négocier les honoraires ?
Oui, mais avec méthode. Une agence qui accepte de baisser ses honoraires de 30 % sans discussion est une agence qui vous vendra vite… au premier prix proposé. À l'inverse, un agent qui défend ses honoraires est un agent qui défendra votre prix.
Les leviers de négociation légitimes :
- Bien de valeur élevée (à partir de 300 000 €) où le taux devient dégressif
- Mandat exclusif (vs mandat simple) : justifie souvent 0,5 à 1 point de moins
- Vente rapide identifiée dès le départ (bien rare, marché tendu)
Le piège du « sans frais d'agence »
Certaines plateformes en ligne annoncent « 0 % de commission » mais facturent un forfait fixe (2 000 à 5 000 €) ou vous laissent gérer seul les visites, la négociation et l'administratif. Résultat : un délai de vente moyen 2 à 3 fois plus long et un prix final inférieur de 5 à 10 %.
Un mauvais accord vaut souvent plus cher qu'une bonne agence.
Chez L'Immobilier 42
Nous appliquons un barème transparent, dégressif et sans surprise. L'estimation est gratuite et sans engagement : vous choisissez de nous confier votre bien uniquement si notre stratégie vous convainc.
Combien vaut vraiment votre bien ?
Recevez une estimation personnalisée sous 24h, gratuite et sans engagement.